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  • 有些經銷商(廠家)業務員的主要工作就是走店,所謂的走店,就是業務員根據線路,或者某個區域,每天對客戶進行上門維護,包括理貨/送貨/訂貨/溝通等,在這些工作中,對于‘車銷’和‘抄單’的工作,存在效率過低、容易出錯、管理松散、產品記不住、隱藏漏洞的傳統問題。

    問題包括:業務員單價容易搞錯;倉庫無貨業務員不知道;業務員字跡過于潦草造成內勤輸入單品搞錯;配貨都集中于下午3點后,忙中出錯。對于車銷業務,高價銷售、低價開單、贈品挪用、車上的庫存不準。對于新業務員上手慢等等......

    經銷商(廠家)現在的毛利本身就不高,再加上自身這種業務模式的特性,更是毛利減了又減,如何突破局限是很多老板一直在思考的問題,也是經銷商必須攻破的難題。

    擅用移動互聯網工具,好比讓傳統打戰的士兵配了一把先進的武器,從原來打戰靠士兵的“拳、腳等武林時代”轉化為給他武器后,打戰靠“槍、炮的武器時代”。

    快消品企業急需要從原來靠“體力”經營升級到靠“腦力”經營,因為時代變了。


    友商A6(車銷/抄單版):

    友商A6業務員軟件,給從事快消品行業的業務員配備了一把非常先進的“武器”。針對抄單和車銷的業務特性,友商公司從2009年起開始對此業務模式進行深入研究,在2010年《友商業務員A6系統》上市,七年時間,通過口碑效應,累計在全國擁有近萬家經銷商和快消品生產廠家在使用友商A6軟件。友商團隊憑著工匠精神,不斷提升用戶體驗,獲得了全國市場非常高的評價! 

    業務員管理是企業管理的重點之一,與銷售業績有著密不可分的關系。相同的企業、相同的環境、相同的成本,對業務員不同的管理手段,最終給公司會產生完全不同的銷售結果,這結果包括銷售業績、品牌效益、市場競爭力、以及社會影響力。

    正因為業務員管理如此的重要,很多的企業老板都在想盡辦法提升業務員管理:制定一系列的計劃(年、月、周、日)、不斷的例會溝通、一系列的業務員考核制度、定期抽查、拍照取證、甚至GPS跟蹤……,這些方法,在一開始執行時效果明顯,業務員也很主動,但隨著時間的推移,會發現業務員‘上有政策,下有對策’,業務員會想方設法達到老板要的‘結果’但不會認真執行老板關心的‘過程’,最終結果就是業績平平。公司精心制定的一系列計劃也很難監管到位。

    經營5年以上的企業老板都會發現,管好業務員,特別是入職時間較長的業務員是一件比較頭痛的事情,也是一門很深的藝術,采用‘計劃’、‘制度’、‘抽查’等方法都只能一時起效,無法持久,無法從根本上解決業務員難管的難題,找到一種長期有效,操作簡單,科學性強的管理辦法是近期老板一直在追求的目標!


    友商A6(巡店版):

    友商公司針對當前環境下業務員管理難的問題,充分學習世界一線品牌企業的管理方法,并多次去國外學習同類產品,精心打造適合本土化企業應用的《業務員巡店A6系統》。國內獨創,技術領先,方法科學,效果極好!歡迎廣大企業老板咨詢交流!


    友商A6最佳使用對象:經銷商,代理商,批發商,生產廠家;


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