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  • 單個經銷商做平臺,是傳統經銷商提升綜合服務能力一種“錦上添花”的作用。商場如戰場,經銷商的業務員開拓市場,類似于戰場上“地面部隊”前線打戰,靠人的戰術取得勝利,部隊越精銳,則市場做的越好。

    經銷商做平臺,相當于是給經銷商內部增加了一支“空中部隊”,空中部隊的作用是做地面部隊無法做的工作,但目標二者是一致的,就是占領前線的陣地,獲得市場。

    哪些工作是地面部隊無法勝任的工作呢?


    一)24小時為客戶服務,平臺能夠24小時隨時隨地為客戶訂貨服務;

    二)新品推廣能在1分鐘內傳遞到所有的終端網點,但業務員(地面部隊)則是地推式的需要幾周甚至一個月;

    三)促銷活動傳遞給所有的門店只需要1分鐘,但業務員需要一家家跑才能讓每家店都知道每個單品在搞什么活動;

    四)季節產品可以事先預定,通過平臺,終端店可以預定一些需要的季節產品,經銷商無需備貨即可進行市場銷售。

    五)終端店不定貨,平臺會自動提醒小店老板。平臺會根據后臺的大數據進行分析,對于正常是3天一次訂貨周期的客戶,如果超過3天未訂貨,則平臺會自動推送微信告訴小店老板,提醒他訂貨。

    六)好賣產品自動推送小店老板,對于好賣的產品,并且是此小店未進的產品,平臺會自動推送給小店老板,讓他選擇。

    七)有退貨可以提前申請,無需要業務員到達現場,就可以把店里一些不好賣或臨期的產品通過平臺告訴業務員,讓業務員去時能處理退貨。

    八)業務員種種原因未去跑店,終端門店可以借助平臺進行訂貨,訂貨后,公司后臺自動接收。


    總之,單個經銷商做平臺,就是在天上布一個“天網”,服務于地址所有的終端門店,與地上的地網(就是業務員),共同的維護好終端門店,讓終端店的服務體驗更好!服務更全!銷量更高!

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