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  • 互聯網是把人與人、人與物、物與物之間連的更緊、更近、更快,互聯網改變了時代,也改變了我們快消品的經銷商生意環境,萬物俱變,未來經銷商在一個城市不可能有幾十上百家,最終都會升級為“平臺型經銷商”,在一個城市,平臺型經銷商只會有一至三家。

    如果你是傳統經銷商,你可以是升級為平臺型經銷商的發起者,也可以是跟隨者,2016年至2018年是企業轉型升級的關鍵時期,升級為平臺型經銷商,必須要知道如下幾點:

    一)多家經銷商整合打造專屬平臺,決策層不宜超過5家,一般是3-5家最佳。

    二)決策層必須有一個最終拍板人,當意見不統一時,能獨立拍板;

    三)決策層的組合必須思想統一,在組合前對平臺新生事物具備二次創業的精神;

    四)決策層手上擁有多個一線品牌,單品在某一品類擁有較高地位;

    五)必須成立新的運營公司,獨立核算,原有的經銷商都是平臺的加盟商或供貨商。

    類似于幾個人合伙開了一家大型超市,原來的經銷商是這個超市的供應商,雖為同一老板,但必須作為二家獨立的企業來運作,勿混合一體;

    六)新公司必須具備完善的入股機制、退出機制、獎罰機制,以及運營中的股權分配以及紙質分工,并且必須是書面形式全體審核通過并且簽字生效備案;

    七)新的運營公司要有統倉統配的條件或者后期準備,打造平臺配套倉儲物流;

    八)平臺公司必須具備完善的倉儲物流收費標準與自動計費系統;

    九)新的公司將承擔代倉儲物流配送、待結算與售后的功能;

    十)終端店的客情維護仍由各經銷商業務員負責線下服務,平臺負責線上服務;

    十一)參與的人越多越好,資源共享,發揮1+1》2效應;

    十二)新的平臺系統必須具備行業化特殊功能需求(詳情功能描述);

    十三)必須有非常了解經銷商行業的互聯網公司提供技術支持與合作才能保障整個項目的運營.

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