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  • 車銷定義:

    是指供應商讓業務員開著車帶著貨去客戶現場進行現場接單、現場銷售、現場收款等現場銷售。

    模式主要集中在二線城市和鄉鎮經銷商采用的一種銷售模式。


    車銷優勢:

    由于業務員現場帶貨銷售,對于產品的鋪市率以及貨架的陳列面會有很大的好處,往往很多的終端客戶看到業務員貨帶著貨到了門口了,本來不急著拿貨的,也會提前進貨,車銷模式對銷量也會有很大的好處。


    車銷的管理弊端: 

    一、車銷模式因為是受到了“將在外而軍令有所不受”的影響,往往公司的管理層對業務員在現場銷售過程中的工作實際執行情況無法監控和管理。

    二、 由于車銷模式一般是業務員早上裝貨出車,晚上回公司交賬,這樣就會導致公司內勤部門到了下午現場銷售的業務員回來的時候,需要對每部車的銷售進行統計匯總、收款以及計算每部車上的剩余庫存。這個工作量是非常之大,所以很多公司的管理層會采用每周甚至每個月才對車上的剩余庫存進行核對,但是這樣一來就容易造成公司管理上的漏洞,甚至業務員會采用打時間差的心理,進行公款私用。

    三、 小單并大單:在公司針對大訂單進行買贈活動或者促銷的時候,業務員往往對訂單進行人為的合并,以求獲得更多的贈品或者價差,給自己謀求私利。比如:公司規定A產品買五送一;買十送三活動,這個時候業務員往往會將兩家客戶的訂單合在一起開單也就是說會將二個五送一開成一個十送三,這樣業務員就可以獲得一箱贈品變為私利。公司的老板一般是責令公司的相關管理員進行訂單抽查,但是這個又增加了公司的運營成本,而且老板們也無法保證公司的管理員去認真抽查,或者訂單上的電話根本就是業務員的兄弟。

    四、 大單拆小單:在公司鋪市的情況下,往往會采取每家客戶限量在某個時間段進貨可以獲得贈品的政策,也就是說你進10件和5件獲取的贈品是一樣的,在這個時候業務員就會將10件的訂單拆成二家客戶各進5件,這樣就可以獲取1件多余的贈品作為私利。

    五、 高價低報:很多的公司允許業務員現場談價格,也就是說公司會給業務員一個價格浮動權限,在這個權限中業務員可以自由的定價,但是正是這樣的人性政策,往往會變成業務員的額外收入的來源,明明給客戶的價格是10元/件,但是開單報賬的時候卻是9.5元/件, 從中獲取私利。

    六、 現場銷售的同時一般公司的管理層會要求現場業務員對客戶現場的產品陳列以及貨齡進行維護與跟蹤,但是很多時候業務員根本就不會去做,及時做了,做的怎么樣也是業務員說了算

    七、 由于現場車銷的車輛全部由公司配備,公司的老板很對時候當心業務員會公車私用或者上班時間去干私活、偷懶等,但是目前公司的老板們很難有效的進行監控管理

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    友商解決方案: 

    業務員現場車銷管理解決方案主要是加強傳統管理模式中的弊端管理,有效地控制公司的運營風險。

    那么如何進行有效的管理呢?

    中國商超供應商研究機構、蘇州友商零供管理公司、友商軟件有限公司聯合推出了專門的車銷業務的手機版《友商A6抄單王》


    A6系統的特點:

    ◆ 裝載于安卓系統的智手能機中,不受地域、不受信號限制,可在任何場所操作使用;

    ◆ 沒有網絡信息也能使用,手機停機也能使用;

    ◆ 獨特的海量數據處理功能,普通智能手機運行5000個SKU、5000個門店運行順暢

    ◆ 傻瓜式操作,只要會打電話發短信就會操作,上手容易;

    ◆ 也可以與貴司現在用的ERP或進銷存軟件接口(包括用友、金蝶、速達、管家婆);

    ◆ 可與掃描槍、打印機連接,完成掃描與打印功能;

    ◆特別適合現場抄單、車銷、專柜管理、以及業務員的管理;


     1)可以隨時通過公司系統中的OA通訊平臺對每個現場銷售的業務員進行指令下達和交流。

     2)采用和公司系統無縫鏈接,數據同步。車銷車輛上的庫存,銷量,收款金額等相關數據系統實時自動統計并匯總,這樣車子沒有回來公司內部就知道每部車的銷售情況以及收款、庫存等數據,車輛回來后就可以直接收款和庫存盤點。大大減少公司內勤、財務等工作量以及工作效率。

     3)手機版系統中的客戶信息采用事先維護,銷售單據采用現場打印,這樣可以杜絕業務員拆單以及并單等違規操作??梢杂行У販p少公司的管理漏洞以及運營風險。

     4)系統采用獨特的一店一價以及促銷管理,有效的幫助業務員了解每家客戶的應該供貨價和上次發貨價等,可以減少由于價格錯誤導致公司的利潤流失等情況。 

     5)采用現場系統采拍,可以實時等每個業務員拜訪的門店數量,每家客戶的產品陳列情況進行實時的真實反映。 

     6)采用GPS衛星實時定位功能,可以對每部車,進行行程跟蹤和定位,有效的防止公車私用等違規情況,有效地降低公司的運營成本。

     7)車輛回到公司后,內勤能及時掌握此車銷的銷售情況、收款情況、車存數量。

     8)內勤無需錄單,車銷訂單自動進入友商S6或貴司使用的進銷存軟件(用友、金蝶、速達、管家婆等)。


    更多功能請咨詢友商軟件咨詢顧問400-6757150;

    *可以預約演示和試用

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