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  • 這個經銷商厲害了,半年復制4個5000萬業務城市!
    發布時間: 2019/12/06

    01案例企業簡介


    成都“優廚幫”貿易有限公司,成立于2015年6月,位于四川省成都市溫江區海峽產業園和成都市邛崍縣白鶴工業集中區。主要從事調味品和糧油批發,配送服務;擁有員工70余人,服務于5000余家客戶;經營十七個品類約2000余個SKU。




    02轉型前企業面臨的經營痛點
    一是倉庫的商品管理問題
    這些年,感覺自己的倉庫就沒有理順過,商品管理混亂,庫存數據不準,商品貨損嚴重,以前的心態就是“肉爛在自己的鍋里”所以一直沒去找完整的解決方案。


    成本增加,銷量下滑
    近幾年,企業運營的交易成本不斷攀升,而每年的市場銷量卻在不斷的下滑。


    三是企業招人越來越難
    近兩年,企業人越來越難招,招優秀的人更是難上加難,并且企業的崗位績效不明確,無法數據量化,導致每個人帶給企業的價值無法衡量,人才留不住。


    四是線上電商沖擊嚴重
    B2C分流了一部分市場份額,現在阿里、京東等又在開始供貨終端門店,布局B2B,而自己的企業卻感覺毫無還手之力,十分迷茫。也就是基于以上的問題,在2017年張總下定決心,轉型升級馬上行動,刻不容緩。


    03轉型實踐初期遇到的諸多問題


    張總認為,轉型升級的第一步,用他的話講,就是對內用軟件系統“管錢、管貨、管人”對外用軟件系統“管理客戶”,今天用我們的話講就是企業數字化的系統打造。


    1、自己拼裝、定制軟件
    那時候優廚幫唯一使用的就是一套財務管理軟件,所以張總針對倉儲管理購買了一套進銷存管理軟件,針對內部人員管理購買了一套OA管理軟件,同時針對線上訂貨又購買一套B2B2C的電子商務軟件,接下來轉型踩的第一個坑出現了,多套軟件在系統整合的能力上不具備,軟件升級維護能力不具備,針對特殊功能需求開發能力不具備。


    2、了解麥得鄰并完成合作
    在拼裝、定制軟件失敗后,張總開始在全國范圍考察針對快消行業經銷商轉型的整套解決方案提供商,最終結合自身需求(前端訂貨平臺、智能倉儲管理系統、業務員管理系統等)最終選擇與麥得鄰達成合作。


    3、團隊與系統的磨合
    張總跟我講,在系統軟件應用到企業的前期,整個過程經歷了很多的痛苦,從過渡期的銷售下滑,物流配送壓力等等都經受過股東與員工的質疑,因為系統軟件本身是一部標準的一級流程,我們沒有對應的崗位二級流程與管控。造成使用困難,效率比之前更低。

    04針對內部不同意見與質疑積極應對與調整

    1、表明公司發展戰略和企業領導者的決心,讓參與者沒有退路,要么想怎么配合公司做好,要么你就別干。
    ——解決人的因素!


    2、充分溝通我們為什么要使用麥得鄰系統,成功后員工會得到什么,公司會怎樣發展。
    ——讓參與者有期望!


    3、依據公司經營流程和麥得鄰系統流程,建立機制體系;通過系統運行過程抓取各種工作數據,建立崗位二級流程及薪酬績效標準。
    ——管理用數據說話!



    ▲倉庫實拍圖


    4、抓選突擊隊,做出表率,先得實惠;讓后進者看到使用麥得鄰系統對他們收入的改變。通過系統運行和績效考核,讓員工了解他們干了多少,收入多少。讓參與者對系統逐步信任。
    ——讓一部分人先富起來!


    05轉型升級后企業的變化


    1、人員狀態的變化:
    因為麥得鄰系統是每個點都有績效管控,工序自動安排,實現事事有人干,干了算得到。
    ——出現“勤快人不想睡,懶人睡不著”現象!


    通過系統提高了員工積極性,提高了訂單處理到商品交付效率,配送服務態度進一步改善。
    ——服務態度,決定交付速度!



    ▲倉庫實拍圖


    2、服務能力的變化:一日兩配
    ①:界定單倉配送半徑,明確單倉40公里配送服務范圍。


    ②:配送范圍內,全力提升訂單密度及客戶覆蓋數。(農貿,超市、餐飲)


    ③:打破傳統線路配送模式,以訂單密度調度配送車輛,裝滿就送。


    ④:裝車采用傳輸帶,原來一輛3噸的貨車,3個人30分鐘裝完,現在2個人20分鐘裝車完畢。



    ▲采用傳輸帶傳送貨物


    ⑤:訂貨不再采用“壓貨”模式,采取隨時定隨時送,增強客戶粘度,提升服務頻次,退貨大大減少。


    ⑥:配貨、分揀、裝車進行全面優化,取消以前的“按單配貨裝車”,優化為“匯總配貨,按單裝車”準確率100%。



    ▲倉庫實拍圖


    3、工作職能的變化:
    業務員已經從抄貨員逐步轉為客戶維護員或新品推廣員,普通“通貨”客戶在公司訂貨平臺上就可以自主下單,降低業務員工作強度,給予業務員做維護推廣更多時間。


    4、銷售數據的變化:

    通過4個月的運營,全員平均產值從5000多元/人/日,提升至7000多元/人/日。不僅提升了公司效益,同時提升了員工收入。


    06轉型前后公司各項數據對比表



    07半年復制4個5000萬業務城市,如何做到?


    通過以上數據對比表,我們不難發現,優廚幫通過轉型升級后,已經在人員編制、倉儲物流成本、客戶訂單體驗、配送響應速度、商品市場份額、員工收入、企業利潤等多個維度形成了自身的企業核心競爭力。所以張總告訴我,優廚幫目前的企業發展戰略就是八個字“一主多翼,區域復制”。


    1、 “一主多翼”是指為增加客戶粘度,市場需求多品種經營,依據公司采購能力做好幾個大品類(形成主),把公司不專業但市場又需要的品類以較低費用引入專業的商家來經營(形成翼),提供訂貨平臺和倉配服務。從而實現“統倉共配”。


    2、通過打造自營市場標桿,以“新技術、新物流、新效率”為核心資源,通過數字化管理系統及運營模式的導入,與周邊幾個城市的同品類經銷商完成公司發展的戰略合并,并占據運營主導地位,快速復制周邊“溫江倉、崇州倉、大邑倉、邛崍倉”四個5000萬以上銷售額區域市場,從而實現企業快速裂變。

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