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  • 麥得鄰 | 第三屆中國快消品經銷商創新發展大會,精彩持續不斷!
    發布時間: 2021/06/03
    4月1日,由麥得鄰舉辦的第三屆中國快消品經銷商創新發展大會,暨麥得鄰?經銷商高效運營研究班(第十五期)在成都家園國際酒店盛大召開!

    為期兩天一夜的賦能學習,將從國家政策、專家分析、行業趨勢、經銷商數字化經驗、數據應用、創新模式等多個維度與大家進行分享交流,為大家提供專業賦能。吸引了來自全國160多個城市的優秀經銷商們參與。




    會議現場圖片


    白天(4月1日)眾多老師的分享,讓大家收獲滿滿。《智匯經銷 數聚未來|2021年第三屆中國快消品經銷商創新發展大會盛大召開!》


    晚上,數據驅動專家王俊老師,也為大家就《經銷商如何做數據績效》展開了專題分享。



    ▲ 王俊

    數據驅動專家


    王老師分享到,經銷商要做好數據績效,首要解決好三個問題:員工為什么干?員工為誰干?員工怎么干?

    員工為什么干?需要我們建立與員工的思維共同體,通過塑造企業的文化與愿景的建設,讓員工的工作變的更有使命感;員工為誰干?需要建立與員工的利益共同體,通過績效數據驅動機制建設來激發員工工作的動力;員工怎么干?需要我們建立與員工的行為共同體,通過企業的標準化流程建設讓員工的工作更加規范。

    數據績效驅動機制建設的魅力在于,它激發了員工的主觀能動性,讓企業與員工構建了一個緊密的利益共同體,企業全體員工為同樣一個目標奮斗,共同分享經營成果,從根本上解決了員工工作過程中的意愿問題,最終達到企業希望的結果—利潤提升。



    實戰成就實效:今天,我們繼續就經銷商熱點的話題進行深度分享


    圖片

    01


    賦能學習


    1


    《如何提高存貨周轉率》


    ▲ 張輝燦

    成都銘燦鐵騎貿易有限公司總經理


    昨天,張總為大家分享了《如何打造可復制的經銷商體系》獲得經銷商學員們一致好評,今天,張總繼續結合公司實際,為大家分享了鐵騎如何通過優化,實現了24次/年的庫存周轉率。

    張總分享道,公司能做到今天這個成績,離不開關鍵四步:1、達成關鍵崗位共識;2、開展空巴會;3、采銷財協同活動;4、重復上述活動。



    公司要改革前,一定要先達成一定共識,知道公司改善的目的和意義所在,基于文化價值觀和行為準則,推行改善文化并逐步形成環境。開展空巴會目的是解決當下倉庫遇到的問題。找出問題,開展采銷財協同活動,從根本上,長期解決倉庫存貨問題。

    此外,張總在大會上邀請所有的經銷商朋友們,下午一起去參觀他的調味品智能倉,實地觀摩學習。糖酒會期間,如果你有興趣想去學習觀摩,可以后臺留言我們。



    2


    《優化產品結構提升凈利潤》


    ▲ 張文學

    麥得鄰COO


    張總用“如何提升凈利潤”引出話題。利潤=銷售金額-商品成本-銷售費用-運營成本+專業服務價值。

    銷售金額考驗員工的數據分析能力,商品成本考驗員工采銷財倉協調能力,銷售費用考驗員工數據營銷能力,運營費用則依賴運營效率感控,扣除所有后,最后剩下的才是利潤。簡而言之就是凈利潤離不開商品、團隊、和客戶。



    理清了利潤的構成,我們可以通過優化產品結構來提升凈利潤。在此,張總結合采購成本、費用盈利、單店毛利控制等,為經銷商學員們一一做了分享。(需要詳細方案可聯系麥得鄰售前顧問)


    3


    《零售店未來的數字化變革》


    ▲ 鄭偉

    新零售數字化推動者


    下一個10年,實體零售店的未來是什么?作為新零售數字化推動者,鄭偉老師以日本知名便利店7天舉例分享道:未來實體零售店要想發展離不開物流、IT、金融、經營、商品開發等多方面的賦能。歸根結底是為了消費者體驗,多、快、好、省、懶。



    4


    《經銷商的合同與貨款糾紛案例》


    ▲ 胡良

    資深經銷商法律顧問


    經銷商日常業務活動中,都會接觸到各種各樣的合同,合同簽訂過程中,都有哪些注意事項,我們又應該有哪些防范意識?關于這些問題,本次會議中,作為知名經銷商法律顧問,胡良律師也用的他專業知識為經銷商學員們進行了賦能。

    此外胡良律師還就去年9月1號剛生效的《保障中小企業款項支付條例》進行了解讀。


    02


    智能倉實地觀摩


    下午,我們從“會場”走進“現場”(實體倉),從理論到實踐,通過實地觀摩,切實感受數字化給倉庫帶來的巨大改變。


    1

    觀摩樣板一:休閑品倉


    核心亮點:倉庫面積5000平,休閑品類為主,4000個SKU數,日配400單,85%是散貨拆零商品。



    ▲ 參觀倉庫現場

    2

    觀摩樣板二:調味品倉


    核心亮點:倉庫面積1200平,1400個SKU日配500單,庫存周轉24次/年。

    ▲ 參觀倉庫現場


    自此,為期兩天一夜的會議,在滿滿的干貨收獲中圓滿結束。更多最新賦能干貨分享,關注【經銷商高效運營】經銷商自己的公眾號,敬請期待下一期相聚。


    麥得鄰致力于為經銷商提供專業賦能,幫助經銷商更好的快消;會定期舉辦經銷商賦能課程,掃碼關注,了解更多會議詳情。

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