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  • 下個月起要跟學校小賣鋪說再見,經銷商又斷一臂!
    發布時間: 2019/03/22

    最近,人民日報一篇文章《【關注】什么?下個月起要跟學校的小賣部說再見了?》,爆出校園小賣鋪將面臨全方位的整改。經銷商的私有領地——特通渠道也將面臨全面的挑戰!


    其中第二十條令人關注:中小學、幼兒園一般不得在校內設置小賣部、超市等食品經營場所,確有需要設置的,應當依法取得許可,并避免售賣高鹽、高糖及高脂食品。


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    經銷商的自留地在逐漸喪失!
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    校園渠道是經銷商的自留地之一,不少經銷商的利潤都來自于校園等特殊渠道,并且這些封閉的渠道,對經銷商的意義比商超和便利店等更重要。


    而比起來自于競爭的壓力,此次的壓力來源自于渠道對產品本身和經營的高要求?!兑幎ā分懈嗖皇菍洜I場所的限制,而是對產品的限制。



    很多人在想到小賣鋪的時候會想到兩毛錢一包的糖、幾毛錢的蝦條、香噴噴的烤肉腸、還有幾毛錢一包的辣條……充滿回憶和緬懷,但是很少有人會再去吃這些產品,更不會讓自己的孩子去吃這些產品。


    比起過去小賣部零食的稀少,現在小賣鋪的零食選擇很多,但很多仍然是三無產品。大多數在其他渠道無法銷售出去,只能在特殊渠道,依靠相對封閉的環境,增加產品的銷量。



    對校園小賣鋪的限制,只會是對食品安全限制的開始,越來越多的部門會對食品安全不斷采取更重的手段。


    作為經銷商的自留地,經銷商更應該把握好渠道,對產品進行層層篩選,把渠道做到精益求精,而不是尾貨的處理廠。


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    渠道之變,經銷商被顛覆!
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    商超倒閉潮,經銷商逐漸失去銷量最大的渠道。


    作為原本經銷商銷量最大的源頭,隨著成本不斷提升,各種費用的不斷上升,商超在不斷壓榨經銷商的利潤。再加上極長的賬期,經銷商想要從商超拿到錢已經越來越難。


    存活下來的給經銷商帶不來多少利潤,倒閉的直接成為壓倒經銷商的稻草。


    便利店、夫妻店的倒閉潮,在剝去經銷商最大的渠道網。


    從原本的全區域覆蓋,到現在對區域內的終端都無法掌握,經銷商已經很難留住客戶。經銷商賺不到錢,終端賺不到錢,再加上賒欠,壓貨等一系列的問題,經銷商生存更是雪上加霜。


    現在校園渠道的變化,經銷商渠道在全面被顛覆。商超、流通、特通每一個渠道都在面臨前所未有的變化,想要留住渠道開始變得越來越難。


    但是,經銷商如不留不住渠道、留不住客戶,最后的結果只會成為歷史的塵埃!


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    怎樣才能留住渠道?
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    校園渠道的喪失,只是經銷商渠道問題的持續,沒有改變,經銷商只會更加被動,更多的渠道被占領。


    怎么才能留住渠道?


    1搶你渠道的不是競爭對手而是產品


    很多經銷商在防備著競爭對手,害怕競爭對手搶自己生意。但是真正讓他失去生意的卻是他的產品,很多經銷商選擇產品時想法很多,但是最終卻被低價、利潤、政策蒙蔽。


    市場的結果卻總是好產品獲勝,產品才是經銷商的根本。產品不夠好能在市場上生存一時,但總會被消費者揭穿,舍棄。


    2 越忠實的渠道越要小心翼翼


    大多數經銷商對老客戶很隨意,對新客戶小心翼翼,總感覺新客戶隨時都可能走,老客戶總有挽留的余地。


    結果往往是,老客戶不斷成為經銷商處理產品的場所,銷量不斷變差,不斷寒心離開,最后新客戶也留不住。越是封閉的渠道,越是需要小心翼翼的經營,把標準提升到最高,才能讓競爭對手沒有可趁之機。


    3 自我管理


    經銷商永遠是在被各個渠道牽著鼻子走,已經沒有了自己的方向。在商超面前沒有主動權,在終端面前沒有主動權,永遠都是別人說什么是什么,從壓貨、促銷、任務、利潤、管理等各方面已經沒有自己的樣子。


    經銷商的競爭力是什么?


    現在大多數經銷商本身沒有競爭力,能占據渠道只是過去的經營,還有就是不斷舍棄屬于自己的利潤,咬牙簽下各種痛心的條款。


    想要掌控渠道、留住渠道,那么就先做到自強,產品強、能力強、動銷強……而不是停留在口號。


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