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  • 逛春糖,除了選產品,這幾件事同樣要把握!
    發布時間: 2019/03/04

    市場變幻莫測,隨時有黑馬產品出現,但也有可能在短期內同類產品大量入市,造成很大的競爭壓力。及時了解市場走向能幫助經銷商在尋找代理產品的過程中理性選擇。



    在整體經濟環境下行的形勢下,小編調查發現,只有極少數經銷商會以單純選產品為目的參加此次糖酒會。與合作廠家洽談解決市場遺留問題、探討今年的運作方向,與同行深入交流、切磋市場操作經驗,參加第三方組織的培訓會、行業論壇為自己充電,正在成為經銷商參加糖酒會的重頭戲。

    01

    找廠家,面對面解決日常糾紛


    部分經銷商反應,由于去年行業整體形勢欠佳,今年更要加強與廠家的溝通次數。平時由于工作繁忙,經銷商難以見到廠家高層,糖酒會給了雙方難得面對面交流的機會,經銷商一定抓住機會,將平時不易溝通、不易解決的問題當面溝通。小編在和經銷商交流中,大部分經銷商指出,以下幾個重點問題需要格外注意:第一,洽談市場操作方案,努力爭取政策支持;第二,針對目前合作存在的不足,給出合理意見或建議;第三,核銷往年遺留的費用、返利,落實今年的銷售任務及獎勵政策。

    02

    找同行,集思廣益抱團取暖


    近兩年,各個區域的經銷商聯盟、商會組織層出不窮,經銷商之間的交流和協作與日俱增。糖酒會上,除了和廠家人員溝通之外,一些經銷商結交同行、擴大人脈的意愿也更加強烈。除了交流經驗得失、推薦潛力品牌,代理相同產品的經銷商更容易抱團。吉林省經銷商彭全永認為,同行之間的交流一方面可以防止竄貨,維護市場秩序;另一方面互通信息,推薦暢銷產品,提高合作成功率。

    03

    找論壇,學習充電緊跟前沿


    除了與廠家溝通、見見老朋友之外,一些經銷商還把目光對準了糖酒會上舉辦的各種行業論壇。一方面解決自身經營中的困惑,借鑒先進的管理經驗;另一方面獲取全國性的行業信息,克服長期區域性經營帶來的局限性。

    04

    觀摩智能倉,修煉內功


    近兩年,統倉統配、數字化經銷商是大趨勢,經銷商紛紛搭建屬于自己的智能倉。在這過程中,不乏涌現出了許多轉型成功的優秀經銷商,值此成都春季糖酒會之際,麥得鄰特組織大家對優秀經銷商智能倉進行實地觀摩,切實了解“散貨拆零如何高效”、“如何提高物流配送速度”等,同行取經,經驗交流,幫助經銷商站在巨人的肩膀上成長。


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