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  • 精準營銷 采銷一體 | 麥得鄰經銷商精英賦能班,營銷革命,揮劍破局!
    發布時間: 2021/06/03
    當下,消費趨勢進入新周期,競爭加劇,一場沒有硝煙的戰爭即將在快消行業里上演。消費需求和市場競爭充分表明,大傳播時代已經過去,企業用傳統營銷方式費時、費力、效果并不理想,遠不如精準營銷的價值和效率。


    移動互聯網時代,經銷商如何實現精準營銷,采銷一體?


    基于經銷商的呼聲,以及為經銷商持續提供專業賦能的理念,麥得鄰經銷商精英賦能班(第十期)于4月23—24日在蘇州成功舉辦。



    會議現場圖片


    麥得鄰經銷商精英賦能班是由麥得鄰打造的,專注于為全國經銷商、城配服務商提供包括企業數據績效、數據分析、人才培養、團隊建設、法律法務、財務財稅等專業知識的賦能平臺。


    本屆數字化營銷落地班以“精準營銷,采銷一體”為核心主題,旨在通過兩天一夜的干貨賦能+落地實操,讓經銷商學員更能學以致用,有所收獲,更快的轉化到企業日常經營中。



    會議現場圖片


    會議在徐總的致辭中拉開序幕。徐總分享了傳統經銷商到數字化經銷商的轉變,未來將向行業/產業大平臺邁進。徐總認為,經銷商的發展趨勢是:所有企業先把自己深度數字化,這是“1”,之后,嫁接一切機會,增加“0”!


    徐永剛:麥得鄰-經銷商的陪跑者


    亮點直擊



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    《如何做精準營銷》



    ▲ 麥得鄰COO—張文學


    經銷商如何通過客戶、產品畫像實現退貨率下降,銷量、利潤雙增長?

    麥得鄰COO張總以“如何提升凈利潤”引出話題。利潤=銷售金額-商品成本-銷售費用-運營成本+專業服務價值。



    銷售金額考驗員工的數據分析能力,商品成本考驗員工采銷財倉協調能力,銷售費用考驗員工數據營銷能力,運營費用則依賴運營效率感控,扣除所有后,最后剩下的才是利潤。簡而言之凈利潤離不開商品、團隊、和客戶。提升凈利潤的核心在于利用精準營銷提升有質量的銷售。



    張總就經銷商毛利率影響因素進行了分解,并通過現場與經銷商學員互動交流的形式,為大家分享了業績目標如何分解、目標如何分解到門店、采購分析與協調等。(想詳細了解請聯系我們)

    2

    《折扣新電商—戰略機遇研判》



    新商業研究者—任小東


    作為新商業創始人兼研究者,任小東老師在新商業上頗有見解。任小東老師通過兩條曲線形式,分享了如何帶來指數級增長、智能商業方向、新電商方向。





    新店商基本特點:殺手級應用,即消費者雇傭”它“完成什么任務。
    新品類殺手:零食、小百貨、日化美妝、服裝、居家火鍋等;
    新流量殺手:價格、流行、工具、IP等;
    新人群殺手:新生活方式、生活理念、態度等。


    會議現場圖片


    折扣生意大邏輯:

    一開始就考慮合規;

    低價不是低質,而是全鏈路成本領先;

    機遇場景細分,圈層細分考慮生意;

    不要糊弄消費者;

    克制住自己對高毛利的慣性;

    要創業者思維,不要管理者思維。



    會議現場圖片


    最后,任老師分享道:經銷商營銷要素每五年就要變化&進化一次,如果還用以前的方式做生意,那生意離關門也不遠了。



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