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  • 大商轉型記:不做信息化的建設,注定要被時代拋棄!
    發布時間: 2018/12/08

                近年來,快消品經銷商不斷受到零售電商沖擊,實體渠道銷售增長受阻,傳統經銷商正面臨前所未有的困難和挑戰。在這個快速變革的時代,經銷商的轉型升級已成為業內討論的熱點話題。在眾多經銷商還在迷茫摸索的過程中,有些經銷商已經走在了時代的前沿。今天我們要分享的即是其中的一家:唐山匯旺行工貿有限公司!

    ▲匯旺行大樓

                唐山匯旺行工貿有限公司是唐山地區首屈一指的快消商貿企業,年銷售規模2個億,經營休食、日化等多個品類,SKU數量逾4000個,代理瑪氏、億滋、中糧、聯合利華等多個中外知名品牌。

                說起匯旺行的成功,離不開公司董事長李國杰李總的高瞻遠矚。作為匯旺行的靈魂人物,李總有著整整40年行業從業經驗,他經歷了快消品分銷體系的數次變革,見證了許多快消品經銷商經歷過的跌宕起伏的歲月,對于快消行業擁有獨到的經驗。


    ▲李國杰李總


    01

    運輸車屬員工所有

                “雖然匯旺行銷售達到了2個多億,但我們沒有一輛車,10年前我們就將車輛全部賣給了員工”,李總回憶說,當時一輛車的價格是5萬,為了讓員工沒有過多的壓力,我們實行按月扣款,將車輛全部轉給員工。在這樣的情況下,車輛是員工的,他是獨立的經營個體,自負盈虧,充分發揮了員工的主觀能動性。為了獲得更多的收入,員工會自發地早到公司多送貨?!崩羁傉f到單單這一項,匯旺行的運輸成本就能比別人省70-80萬/年。那時候不知道什么叫平臺,但我們知道這符合人性、符合人心。從物流車隊內部承包制實施以來,匯旺行物流效率提升了近50%,綜合成本降低了30%左右。


    ▲舒適的辦公環境


    02

    借助麥得鄰升級智能倉
    員 工 效 率 提 升 2 倍

                近兩年,轉型升級被經銷商頻頻說起,很早前,李總就已經意識到了要進行升級,居安思危是每個領導者應有的思想意識。而降本增效,打造智能倉無疑是當下經銷商最熱的話題。由于之前匯旺行使用麥得鄰的賣場訂單抓取系統,節省了大量人力、物力、和出錯率,獲得匯旺行的一致好評?;趯湹绵彽男湃?,李總最終決定借助麥得鄰,升級倉儲管理,打造智能倉。

                李總說到,在未使用麥得鄰智能倉儲系統之前,平均一個揀貨員只能處理200筆訂單,現在能處理400-500筆訂單,并且員工能夠準時準點下班。過去揀貨人員要拿著單子去找貨,現在只要帶著裝有系統的PDA,掃一下貨位碼,就知道貨品的具體位置在哪里,搬完就走。過去沒有電腦,一位員工要管300-600個SKU,兼任揀貨、復核的工作,同時對貨品也要非常地熟悉。如今采用了麥得鄰WMS倉儲管理系統以后,即使是新員工,經過3天培訓后就能直接上崗,7天就可以達到老員工揀貨效率的1/3,半個月達到60%-70%,一個月就能到與老員工一樣的揀貨效率。這樣高效的管理工具不僅了提升企業的運營效率,還能夠縮短新員工的試用時間,進而幫助其增加收入。


    ▲升級后倉庫圖片


    03

    搭建訂貨平臺
    拜訪終端不拿訂單,只做服務

                過去跑小店很辛苦,兩個時間點不能去,上午11:00-13:00,下午16:30-19:00,這段時間正是銷售的高峰期,去了也只能打理一些貨品,無法談進貨。另外業務人員因為薪資提成的問題,往往到店拿訂單之后,便離店拜訪下一家。過去沒有訂貨平臺,業務人員不去就沒有訂單,只有去了才可能有訂單,因此過去的業務人員是以拿訂單為第一拜訪目標。上線麥得鄰訂貨平臺之后,現在店主可以隨時隨地下訂單,業務人員的拜訪效率也得到了明顯提升,在工作內容上更加聚焦于溝通、促銷、新品、陳列等。線上訂單的明細詳情,也讓業務人員更高效地掌握終端的需求,拜訪的目的也會更加有針對性。減少訂單溝通的時間,增加商品服務的時間,提升終端訂單的頻率。系統的上線,讓匯旺行的業務效率有了質得飛躍。


    ▲文員辦公環境


    04

    信息化的改革是一把手工程

                當談及經銷商轉型做統倉統配這個話題時,很多人比較迷茫,知道統倉統配是趨勢和方向,但是否適合自己,經銷商卻無法做出正確判斷。關于這一點,李總給出了他做統倉統配的一些觀點:關鍵是看網點的覆蓋率。他認為,在絕大部分區域內,若經銷商的網點覆蓋率達到了50%以上,可以考慮自己主導做統倉統配,搭建公司完整的信息化系統。若不到50%,可以考慮主動與統倉統配平臺合作,進而將自身生意做強做大。

                李總強調,不管經銷商是否做統倉統配,都必須要做信息化的建設。如果企業內部還沒有使用信息化的工具,要加快使用,并且越快越好,信息化決定了企業未來的競爭力。尤其在意識上要提升至戰略高度,信息化的建設是一把手工程,千萬不要委托誰去做,如果老板不懂,抓緊學習,信息化的改革,老板必須是牽頭者、領導者。

    ▲升級后倉庫圖片


                寫在最后:從十多年前的物流承包制,到如今的信息化平臺的建設,匯旺行用實踐證明,沒有不變的時代,也沒有不變的企業,企業要想發展,就不能停下升級的腳步。轉型升級過程中,麥得鄰將全程提供技術支持,期待匯旺行再創輝煌!

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